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陳良剛目標:把立升建設成為世界一流的家庭水問題解決者
點擊次數:1603 發布時間:2015-01-03

把立升建設成為
世界先進的膜分離設備供應商
世界一流的家庭水問題解決者

文化淵源:
    陳良剛總經理第二次企業文化講話上提出了立升的企業目標。清楚地表達了現階段相當長一段時間內,立升人的事業是什么,努力的目標是什么。

關鍵詞一:世界先進的膜分離設備供應商

解讀:
   
   2004年,名不見經傳的立升,居然提出這樣的“口號”,外人看來覺得有點懸,自己的員工聽起來恐怕者B有點兒自我激勵的意思。要知道,2004年那個時候,世界最大水廠臺灣高雄水廠的單還沒接到,新聞聯播的專題報道也要等到兩年后才有,上海世博會的轟動效應也遠遠在六年之后。那時的立升憑什么說自己有可能成為世界第一?
2004年對于立升具有特殊的意義,那一年立升PVC合金毛細管式超濾膜在“十五”科技攻關項目中獲得成功。應該說,立升特別是陳總自己心里十分清楚,這項技術在世界同類產品中具有什么樣的水平,對于世界膜分離產業歷史具有什么樣的意義?梢哉f提出“世界先進”
這個目標,并不是假大空地亂放衛星,而是十拿九穩地向世人說出自己的雄心壯志。
    幾年過去了,2007年拿下世界第一大單一一高雄自來水廠,2008年年產超濾膜達到300萬平方米躍居世界第一,2009年連續吞下國內自來水廠所有大單,2010年在上海世博會直飲水項目中被《福布斯》列為十大世博科技之二。世人心中,立升“爭取”成為“世界先進”,“爭取”二字已經再無懸念。用陳總的話來說,“這個世界上已經沒有人能阻止立升成為這個行業的世界級企業,唯一的懸念是,這個過程還需要多久。”
 
案例故事:

世界膜分離歷史上里程碑式的突破
    
    談起超濾膜的應用,其實也就是近20年的事情。長久以來國際上能制造出優質超濾膜的材料都很貴,因此超濾膜也是價格不菲,“想用,但是用不起”在很大程度上影響了“超濾膜”的進一步推廣。
    誰攻克了性價比這個難關,降低了超濾膜的成本,誰就可以主導這個行業。進而,就同時撬動了整個水處理行業。您可以想象一下,如果誰能夠用最便宜的工程塑料,制造出高性能的電腦芯片,那他是不是就改變了整個CPU制造業,同時也撬動了整個IT產業呢?
    立升就是這個用最便宜的工程塑料PVC,制造出水處理行業的“CPU”——“超濾膜”的企業。了解這一行的人都知道,用PVC制成超濾膜是一直停留在西方教科書上的一個“可能性”,而且這個材料制成優質超濾膜是”不可能”的,因為用PVC制成的“超濾膜”不太容易透水,也很容易斷。這個高難度的科研項目2003年被列入了國家”十五”科技攻關項目,這個項目的承擔者就是立升企業,主要科技帶頭人就是陳良剛。
    PVC是一種已經發展很成熟,運用很廣泛的材料,其價格要大大低于現在常用的制膜材料,如果用PVC為主要原料制成超濾膜,膜的成本將得到極大地降低,也將使這項高科技技術在世界范圍內的普及過程出現革命性的突破,使超濾膜技術的平民化最終成為可能!
    雖然他自己很有把握能用PVC材料搞出超濾膜,但這也只是停留在國外70年代教科書上的一個推測和想法。沒有別的辦法,只有依靠不斷的試驗尋找PVC改性的恰當方法,制成一種特殊的新材料。但到底哪些原料才是可用的呢?各種原料的配比到底是什么樣的呢?工藝方面需要做什么改良嗎?陳良剛把自己關在實驗室里3個多月,不停地思考、不停地試驗。
    陳良剛不愧為一個世界一流的實驗科學家。半年之后,PVC合金超濾膜制成的膜組件在國際膜展亮相的時候,世界膜行業為之震驚了!這個消息傳到了清華大學,陳良剛的老師們為之振奮:消息又傳到競爭對手那里,競爭對手們都來立升的展位刺探軍情:消息傳到日本和美國的環保企業那里,他們也坐不住了,通過各種渠道要求和陳良剛見面。立升、陳良剛和PVC超濾膜迅速揚名世界膜分離行業。立升PVC超濾膜成為中國人對世界分離膜產業里程碑式的貢獻。
    PVC超濾膜很快在康師傅的飲料工廠安裝上線,使用的結果是令人振奮的:通量極大,耐污能力強,產品水的濁度、微生物指標都達到了國際先進水平。同時PVC膜組件的市場價格也象在平靜的湖面投了一塊大石,這完全是一場革命!全世界第一個用PVC材料制造出高性能超濾膜的人,世界和膜科學史都將記住“陳良剛”這個人和“立升”這家企業。
    在日本廠商的檢測中心,立升PVC超濾膜所具備的性能不能夠在該中心的標準評價體系中找到自己的位置,因為檢測結果比最好的標準還要高得多,最后日本同行在檢驗報告上寫下了一一“極好”,在后續長達1年時間的測試中,日本同行認定,這確實是目前世界上性能最好的超濾膜。

莫名其妙送上門來的世界第一大單
    
    2007年6月臺灣高雄自來水廠突然到訪,要向立升訂4000只10口寸膜組件,也就是20萬平方米面積的凈水膜。這是當時全世界自來水廠第一大單,總金額達到5000萬,這幾乎超過了立升這個產品一年的產量,而這個大單的降臨實屬偶然。
  高雄自來水廠在立升不知道的情況下,委托大陸的一個權威單位,用黃浦江原水,沒有經過任何的預處理,讓立升和其他幾家洋品牌的膜去過濾,最后只有立升的膜超過三個月沒有清洗過,而其他產品,沒有一個超過20天。就在不知情的條件下,立升被高雄水廠選中了。    
   工程在臺灣竣工的時候,陳總在兩干人的竣工大會上i井話:”這個單子我是名利雙收”,當時全場都大笑,這個老板說話(直接),”你看我掙到錢了,盡管我給你們很便宜,但是我還是掙到錢了,你省大錢,我掙到錢,另外這個工程讓我全世界揚名。”
 
實踐小竅門:
    
也許你對立升這家公司聞所未間,也許你之前只了解過立升的家用凈水器,卻對立升工業產品一無所知。從現在開始,你給自己的定位要改一改了,現在你是國際一流膜企業的員工,那么你的工作離國際一流還有多遠呢?
  只要你加入了立升,付出了努力,你的工作結果就實實在在地推動了立升向著世界先進邁進。也許你都沒有意識到自己的工作有這么大的作用,但是,事實就是如此。

對照自檢:
 
1、我為立升向世界級企業邁進做了多少貢獻?
2、我的行為,符合一個世界先進企業的形象嗎?
3、我的工作標準是不是設低了呢?要知道,我是在為一個宏偉的目標而努力。

關鍵詞二:

世界一流的家庭水問題解決者

解讀:
   
   立升的核心技術是超濾,因此很長一段時間內,特別是2004年以前,立升的產品只有一種一一凈水超濾機。隨著市場的發展,出現兩方面的矛盾,—方面是產品線不齊全,市場競爭吃虧j另一個方面是一些水質味道很差和硬度很高的特殊地區,超濾機還不能完全解決用戶水質問題。
    在這種情況下,立升開始開發超濾伴侶等用于凈水超濾機配套的產品,用于解決味道的問題,或硬度的問
題。從超濾一根膜打天下,發展到真正的“家庭水問題解決者”,立升在民用凈水器市場的定位開始清晰起來。  
  這個定位的提出,首先得益于立升所擅長的超濾技術已經日益成為水處理的核心過濾技術,它幾乎可以解決80%的水質問題,比如濁度、微生物等等。在這個基礎上,需要的只是小修小補,針對一些特殊水質情況,利用其他一些過濾手段,和超濾一起將水質問題解決到完美。“全屋凈水系統”就是這個定位下的具體解決方案。
 
案例故事:

搖一搖,晃一晃,漂白粉味就沒有了
     
   立升是靠一根超濾膜打天下,在家用產品銷售初期,所有的產品就只有一種一一不銹鋼外殼的超濾機一一被人戲稱為一根“炮筒子“。恰恰就是這么簡單的一個產品線,硬是打開了中國凈水器行業的一片天。
    因為產品單一,在銷售過程中,也會遇到很多困難,比如有的地區水中漂白粉味道比較大,而這恰恰又是超濾膜所不能解決的問題。在《導購問答》里,有這么一段話:
    顧客問:你們的家庭水衛士能不能除味?
    答:……如果還有少量漂白粉味的話,放一放或搖—搖就基本沒異味了。
 誠然,這個方法確實有但也只有一點效果,這是產品線單一的無奈之舉。幾年之后,立升開始推出超濾伴侶系列產品,和超濾機配套使用,一舉解決了部分地區水中異味較大或硬度較高的問題。
    以超濾技術為核心的家庭凈水解決方案,在完美解決水質生物安全性的基礎上,將活性炭技術、反滲透技術、制冷加熱技術等等可以幫助用戶改善飲用水體驗的其他輔助技術,一起應用到家庭凈水領域。從以生產者為中心考慮問題,到以用戶的體驗為中心考慮問題的重大轉變,也體現了立升人敢于超越自我的博大胸懷。

實踐小竅門:
    
立升正在更好地解決各種特殊的地區水質問題,從改善飲水口感的“超濾伴侶”,到可以自由調節硬度的”硬適易”系統,再到升級版的“世博直飲水”一一復合式廚房凈水器。不斷豐富和改善的產品線,既始終堅守超濾這個技術核心,又開放性地借鑒其他水處理手段的優點。
賣立升的產品你可以越來越自信,因為立升擁有完全自主的知識產權,立升追求卓越與完善,立升的企業目標是爭做世界一流的家庭水問題解決者。只要你掌握全面、專業的產品知識,你就能很好地解決用戶各種不同的水質問題,在講解的過程中充滿自信心,就一定很有感染力和銷售力。
 
對照自檢:
   
 1、你對公司產品知識掌握的透徹嗎?你對公司的新產品熟悉嗎?你清楚我們產品的優勢是什么嗎?把優秀的產品帶給用戶,你的工作充滿自信和激睛嗎?
 2、企業需要持續進步,產品也需要持續進步,你也在持續進步嗎?只有持續進步,才能更好地生存。
 3、為成為世界一流的家庭水問題解決者的目標而奮斗,為天下普通的老百姓解決最基本的飲水問題,你不覺得你的工作其實是一件很有意義、很了不起的事情嗎?

 
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