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陳良剛,怎樣讓超濾技術走進世博會
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發布時間:2012-07-22

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                   “陳良剛”“怎樣讓超濾技術走進世博會”

來源:立升企業

 

  中國膜工業協會副秘書長、立升董事長陳良剛與他的超濾膜產品戰略最近引起越來越多人的關注。

立升新品見證世博

  去過上海世博會的朋友會有一個體驗,參觀本屆世博會是不允許攜帶任何飲料的。但是,根據歷屆世博會的經驗參數數據,參觀者一天在園區參觀的平均時間長達7到8小時。那么喝水問題怎么辦?別急,立升董事長陳良剛與他的超濾膜產品為世博會解決了這個重要的問題。

  在世博園里,每隔約百米,就有一個直飲水臺,有這樣的設施,游客進入世博園就不用買瓶裝水了。根據上海世博7000萬人次的游客量計算,直飲水設施的使用,將節省近350萬噸自來水,同時減少1760噸二氧化碳排放,為城市減少相當于幾座大山的塑料垃圾,而這個直飲水臺的制造者,就是立升公司。

  立升公司通過競標,成為了世博會直飲水的設備供應商。

特別的生意特別的意義

  但陳良剛這單世博會的生意做得很特別,因為,在世博園安裝直飲水臺,一分錢也賺不著。那么,作為立升當家人的陳良剛為什么要采取這樣的策略呢?

  陳良剛告訴記者:“我不賺這個錢。我要算賬,世博會開半年,我相當于借給你用半年,這東西用十年都沒問題,就是一點折舊費,也就10~20萬。這個賬一說就明白,誰都算的明白。”陳良剛拍胸脯說,“我是最好的,有科委的證明。”

  免費使用,并不是能進入世博會的主要條件。一個企業要成為世博會的設備供應商。一個企業要成為世博會的設備供應商,必須靠實力。而在競爭過程中,立升也面對著其他6家國內外強勁對手。

  立升能夠進入世博會,最關鍵的原因還是因為他們擁有核心技術,直飲水的核心技術就在于“凈水膜”的膜技術。這個膜膜就好像是凈水設備的“芯片”一樣,是最主要的技術。而陳良剛號稱自己要做凈水行業的英特爾,也就是他認為,自己的膜能夠成為國際凈水行業的最高標準。

兩張王牌贏得大市場

  接受采訪時,陳良剛說:“我有一句名言,就是要把膜當白菜賣,其實,我是要把黃金當鐵賣!”這種超濾膜最大的市場是市政供水,也就是老百姓的生活用水。國內外的膜生產商制造凈水膜,都采用的是特殊工程塑料,產量很少。陳良剛經常找不到足夠的原料做膜,想把膜應用到廣大的民用市場,就必須找到一種性能穩定,成本低廉的材料。最終,他找到了一種PVC,一種普通的工程的工程塑料。

  2007年6月,一個大訂單莫名其妙地找上門來,臺灣高雄自來水廠突然到訪,要向陳良剛訂4000只膜,也就是20萬平方米過濾面積的凈水膜,這在當時是全球自來水廠凈水膜的第一大單,總金額達到5000萬元,超過了立升當時一年的產量。

  2009年11月1日,北京水源九廠國際公開招標凈水系統,立升作為國內唯一的競標者,第一次參與了與西門子、GE等國外凈水大牌企業面對面同臺較量。這次的較量,奠定了陳良剛和他的立升在凈水行業中地位,口碑已經確定,甚至有日本水廠出資1億日元買斷立升在日本的經銷權。從2007年到現在,短短三年,日本的20多家水廠都用上了立升的產品。根據預測,中國的健康飲水也未來的市場規模將達到1000億元人民幣。

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